當(dāng)
淘氣堡發(fā)展經(jīng)營(yíng)到一定階段，市場(chǎng)的飽和度不斷的增加，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多淘氣堡經(jīng)營(yíng)者陷入停滯期，發(fā)展受到阻礙，利益下降。如何尋找突破點(diǎn)，走出發(fā)展的困局呢？
1、淘氣堡設(shè)備相似度較高，設(shè)備玩法大多數(shù)雷同，使得淘氣堡行業(yè)出現(xiàn)留不住客戶的現(xiàn)象。
2、會(huì)員體系建設(shè)情況較差，客戶的留存率跟復(fù)購(gòu)率較低。
3、淘氣堡經(jīng)營(yíng)者將目光都聚焦到設(shè)備玩法，忽略了家長(zhǎng)的態(tài)度。
那么對(duì)于這幾個(gè)問(wèn)題，我們?cè)撊绾谓鉀Q這類問(wèn)題呢？
1.項(xiàng)目玩法更新和設(shè)備升級(jí)
簡(jiǎn)單、無(wú)章法的淘氣堡項(xiàng)目長(zhǎng)期以來(lái)一直無(wú)法滿足父母和兒童對(duì)淘氣堡的消費(fèi)需求，新鮮生動(dòng)的主題和可玩性強(qiáng)的設(shè)備組合，是淘氣堡可以更持久的靈魂。如果淘氣堡樂(lè)園在早期選擇設(shè)備時(shí)忽視了此類問(wèn)題，我們也可以利用在后期重塑主題，注入新的元素。對(duì)于規(guī)模較大的淘氣堡來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)型難度太大，不妨先考慮分批次的調(diào)整和升級(jí)。
目前，比較流行的淘氣堡設(shè)備是親子互動(dòng)類設(shè)備，面對(duì)各種互動(dòng)娛樂(lè)項(xiàng)目，選擇一個(gè)或幾個(gè)最適合你淘氣堡的互動(dòng)項(xiàng)目。讓喜歡新奇事物的消費(fèi)者在任何時(shí)候都保持興趣，不斷增加粘性。購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備兒童游樂(lè)園也應(yīng)該在合理的空間布局，并努力提高設(shè)備玩法，這是最終的目標(biāo)。簡(jiǎn)單地添加游戲禮品區(qū)可能會(huì)讓消費(fèi)者愛(ài)上這種通過(guò)體驗(yàn)獲得新事物的喜悅。
2.做好周邊市場(chǎng)營(yíng)銷工作，提高潛在人群消費(fèi)
在淘氣堡周邊的商家，相關(guān)的兒童產(chǎn)業(yè)相當(dāng)受歡迎，無(wú)論是零食和飲料、兒童服裝、兒童攝影，還是大型餐廳、玩具、其他類型的兒童玩具類項(xiàng)目，也可以借用淘氣堡的"東風(fēng)"。這是近年來(lái)購(gòu)物中心方向的變化，隨著室內(nèi)淘氣堡的"蛋糕"越來(lái)越大，不同的淘氣堡項(xiàng)目也有一個(gè)細(xì)分。與前幾年不同的是，一些淘氣堡分為兩歲以下兒童的嬰兒區(qū)、學(xué)齡兒童的手把手區(qū)、大齡兒童的攀巖區(qū)等。
3.提高用戶的粘度，提升消費(fèi)人群的二次消費(fèi)
隨著消費(fèi)模式的不斷變化，吸引用戶推出會(huì)員制度已成為兒童游樂(lè)園管理過(guò)程中不可缺少的營(yíng)銷手段，一方面可以吸引更多的顧客，建立穩(wěn)定的客戶群，增加銷售；另一方面，會(huì)員制度也可以使淘氣堡的會(huì)員享有比普通顧客更多的優(yōu)惠待遇。
針對(duì)上面的解決方案，相信對(duì)淘氣堡店的升級(jí)換代有一定的啟發(fā)作用。最重要的是經(jīng)營(yíng)者或店鋪經(jīng)理應(yīng)持積極態(tài)度，提前制定好計(jì)劃，從多角度思考，做到與時(shí)俱進(jìn)，繁榮發(fā)展。
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